导航:网站运营 | 门户动作 | 品牌运作 | 行业动态 | 洪福新闻
最近更新:2014-1-19
 
淘宝官方旗舰店基本营销策略的一些基本思路
原创:东莞电子商务公司  日期:2012-4-13  浏览:  返回
关于淘宝旗舰店的营销战略制定是需要建立在一定的数据规划上的,因此我们需要明确要达到旗舰店营销目标的一些指标是哪些。
 
1.     店铺的定位 (产品品牌/渠道品牌/自营)
 
2.     VI设计     
 
3.     品牌背景/故事
 
4.     线下实体店 (历史背景)
 
5.     媒体报道   
 
6.     软文推广
 
7.     卖点的商品    (明星效应的产品)
 
8.     试用的商品    (推出10元包邮商品)
 
9.     低价引流的商品  
 
10. 主推爆款的商品 (性价比高、库存多、销量高的商品)
 
11. 服务差一点     (15天无条件退换货、闪电发货)
 
12. 年度推广预算计划 (分拆至每季度/月份)
 
13. 年度销售额目标   (分拆至每季度/月份)
 
 
一、基本的营销策略框架制定:
 
1.选定主推商品,1-5款,次推商品10-20款。
 
2.根据品牌故事,VI,媒体报道,软文等进行商品详情页面内容的丰富,页面布局和结构设计优化;
 
3.淘金币活动报名
 
4.种子信誉
 
5.其他淘宝后台活动报名(集分宝,天天特价,淘折1+1,相关类目的超级卖霸活动等)
 
6.直通车设置优化 (前期调试需1-2周)
 
7钻石展位投放设置(前期调试需1-2周)
 
另:根据近期节日(例:情人节 劳动节 国庆节)设计符合节日主题的本店铺活动策划方案,重点使用钻石展位进行活动宣传。
 
二、制定营销策略的理由:
 
1. 第一点和第二点,是为了提高店铺整体转化率而进行的前期准备工作。
 
2. 第三点和第四点的配合是为了提高淘金币活动的成功率,前提是本商品已有10个以上的销量,并且折扣后的淘金币价格远低于历史成交价格,通过3到5天的种子信誉后,上淘金币活动的成功率会大大提高。
 
3. 在完成种子信誉后,主推商品的成交记录,转化率和好评率都具有一定的优势,通过第五点,报名具有资格的其他淘宝后台活动,也会有比原来更高的报名成功率。
 
4. 伴随初始销量的产生,通过第六点和第七点,直通车和钻展的投放,顾客转化率会进一步提高,进入“广告---销售---利润---广告”的良性循环。

域名注册 |  企业邮箱 |  虚拟主机 |  网站设计 |  网站建设报价 |  网站推广 |  网站建设 |  联系我们 |  Sitemap

洪福科技是东莞正规网页设计公司,提供东莞建站、网络推广、企业邮箱、域名注册和虚拟主机服务,专注于中小企业网站建设和网络营销服务,共享网络开放平台!

地址:广东省东莞市鸿福东路红棉路24号  邮编:523000  电话:0769-3321 8176   传真:0769-8987 5073    邮箱:teach@gdhfkj.com

Copyright(©) 2009-2013 东莞市洪福科技有限公司 All Rights Reserved. 版权所有  粤ICP备09061858号